一家书店如何突破图书“边界”

　　□青岛日报/观海新闻记者  曹森

　　从开设“青年夜校”到举办各类文化交流活动，从专注销售特色书籍到尝试多元业态融合发展，当前，青岛不少实体书店正不断拓展经营模式，打造“书店+”消费场景，探索自身生存发展之道。

　　近日，句象书店青岛首店正式开门纳客。作为实体书店“新势力”品牌，句象书店青岛首店开业一个月，其会员已超过4000人。在挑战重重的当下，句象书店如何不断突破图书“边界”，探索新的书店运营模式，重塑行业的角色和价值？剖析其商业模式，或许可以给岛城实体书店带来一种全新的破题思路。

　　聚焦家庭阅读赛道

　　在“读屏”时代，全民数字化阅读率持续攀升，纸质阅读时长与数字阅读时长相比差距明显。相较于使用电子产品较多的成人，少儿对纸质图书的需求量更大。因此，聚焦亲子客户群体，可以提升用户黏性、增加客流量。

　　位于深蓝中心集地广场的句象书店，与商场的繁华热闹相比，有着更加突出的书卷气，高高的书架直抵房顶，各种书籍摆放整齐。据店长李建伟介绍，书店面积1000平方米，拥有各类图书3万余册，其中亲子类图书占比达70%，包括少儿绘本、儿童文学、幼儿启蒙等图书。

　　当前，实体书店在提升盈利能力时，更多的是在有限物理空间内“+业态”，打造图书、文创、咖啡等多业态融合发展空间。句象书店在“常规动作”基础上，更多倾向于亲子和家庭方向，打造由句象剧场、句象借阅、小象馆等组成的复合型文化空间，满足阅读、休闲、餐饮、办公、亲子等需求。

　　“书店针对不同年龄段儿童进行分级与分区阅读，开辟了3至12岁儿童专用阅读区域——‘小象馆’。此外，还有开展各种亲子活动和文化沙龙的句象剧场，以及绘本阅读室、自习室等空间。”李建伟说，“开业以来，我们已开展三场‘小小图书管理员’职业体验活动，小朋友穿上店员工服围裙，学习图书出版相关知识，了解书店图书分类，整理书架，培养收纳整理和爱惜图书好习惯。”

　　业内人士普遍认为，随着知识和信息获取的方式更加多元，人们对图书产品的消费空间没有明显增量，甚至被挤压和压缩。另外，图书零售渠道继续分化，电商的低价图书销售模式进一步挤占实体书店生存空间。

　　此时，实体书店若想突破困境，还需找准定位，摸清消费者需求，探索出一条差异化发展道路。作为学大教育集团旗下的创新业态，句象书店依托内部多元空间设计，结合不同城市的独特气质与文化底蕴，每年策划举办百余场活动，包括文化沙龙、家庭读书会、中英文故事会等，多维度满足儿童成长和家庭阅读陪伴需求，实现内容价值和精神价值双重满足。

　　探索共享借阅模式

　　近年来，青岛聚焦“书香青岛”品牌建设，深入推进全民阅读，大力营造爱读书、读好书、善读书的良好氛围，引导群众提升阅读兴趣、养成阅读习惯、提高阅读能力，并先后荣获“中国十大数字阅读城市”“山东省全民阅读示范市”等称号。

　　作为“读书之城”，青岛去年开展300余项全民阅读活动，参与人数超过200万人次，可谓是“满城书香”。据统计，青岛目前已建成11个公共图书馆、904家实体书店、911家农家书屋、375个智慧书亭、50处城市书房和70个朗读亭。

　　“书非借不能读也”。句象书店的所有图书面向会员均可提供借阅，借阅卡一年1099元、单次可借阅10本，借阅天数为60天。“店内的图书每月会有10%至15%的更新，并且凭借阅卡可在全国13家书店实现‘通借通还’。”李建伟表示，图书借阅形式打消了家长对于儿童书籍单价高、孩子兴趣变化快的消费顾虑，也有效降低了直接购买书后不阅读的可能性。

　　值得一提的是，句象书店在一个城市开设中心店之后，会围绕其开设面积稍小的卫星店，并与政府合作开设社区图书馆或为企业建设书吧等，从而组建起可以便捷服务更多家庭和读者的阅读网络。

　　目前，“开明慈善基金会”携手句象书店开展“开明阅读成长计划”全国项目，青岛市首个“开明书屋”已正式落户市南区实验小学，首批捐赠图书已运抵校园。学大教育集团创始人、董事长兼CEO金鑫表示，期待“开明书屋”“开明书架”入驻更多学校、幼儿园、社区，助力青岛少年儿童在经典文化的熏陶下收获成长。

　　实体书店作为城市重要文化设施和文化地标，是全民阅读的重要载体。已有越来越多的实体书店在青岛扎根生长，在提供更多高质量图书产品、营造更有氛围感的文化空间的同时，实现书店经营与“书香青岛”建设的双向奔赴。