特色小镇IP融合

王龙江2020-06-24 16:01

   《文化产业导刊》2019第2期

      《特色小镇IP融合
 
  作者:王龙江

        作者简介:王龙江,汗马研习社创新导师、佰邨文旅创始人、众安集团首席思想官、民宿产业发展公司 CEO。


 
        近两年来,特色小镇是国家新型城镇化建设、美丽乡村建设、城乡一体化发展的新模式和新路径,有利于促进新一轮土地释放、改善城乡居民生活水平和质量、拉动特色产业发展、带动区域经济发展、解决社区居民就业等。
 
  对特色小镇而言,“特”色是小镇的核心元素,产业特色是重中之重,必须与产业规划统筹考虑,所以,特色小镇定位,必须紧扣产业升级趋势,锁定产业主攻方向,构筑产业创新高地,定位突出“特”,找准特色、凸显特色、放大特色,切勿“千镇一面”、同质竞争。
 
  IP只是“借来一用”的东西
 
  IP(Intellectual Propertyrights),传统意义上是指“知识产权/知识财产”,是一种无形的智力成果权、独特识别物。这里所说的IP已不仅仅是“知识产权”四个字可以概括的,对特色小镇来说就是小镇核心认知产品,这个IP可以理解为核心吸引力、细分到极致的特色产业。换言之,IP就是特色小镇的“特”,IP就是特色小镇的产业核心。
 
  虽然不少人自认为清楚 IP 是什么,但其实绝大多数根本不懂,或者只略懂皮毛。这样,下不了手,也落不了地。其实,在中国,IP超越了“知识版权”的本义后,就快要变成借来一用的概念了。
 
  一个故事、一个形象、一个商业入口、一个标志性的产业、一种特色的文化形态等,均可演变成独有的爆品符号产品。例如:修行千年的白娘子,蛇妖之身可随时化作人形,并在人间自由行走,这就叫IP;又譬如:卖菜佬姚振华横刀立马,欲横挑马上王大将,一时风头无俩,这也是IP……林林总总、不胜枚举。换言之,“IP”这个本是借来一用的词,已成为独特的识别物、特有的形象认知、通过爆品符号产品来表达出来,当然,带有爆品符号的IP,同时也必须意味着可观数据、垂直社群、自流量、可繁衍性等等。
 
  特色小镇,核心在禀赋要素之“特”
 
  纵观世界,不论是生态资源禀赋型的特色小镇、历史文化型的特色小镇,或是特色产业型的特色小镇,都必须有自己独特识别物和独有的形象认知,最终都是以“IP”来彰显个性的,特色小镇,核心在“特”。不论是著名的法国戛纳电影小城、普罗旺斯的薰衣草小镇、还是美国格林威治对冲基金小镇等等,都有其独特的“IP”。
 
  特色小镇的爆品符号如何搞?
 
  如何从资源转化成内容,这是目前特色小镇非常缺失的环节,因为大部分经营者没有真正意义上去做研发和产品,没有去开发团队,缺少创意的能力,所以很难打造属于自己的爆品符号产品,这是问题所在。
 
  一个爆品符号产品的产生一定始于创新、颠覆的初衷,具备探索的精神。
 
  其实大部分做特色小镇的人都很踏实,但是他们也往往需要从这个踏实的圈子里跳出来,要变得不安分,想点、做点别的事情。
 
  另外是跨界,现在高端的品牌都在不断地延伸IP价值,只有跨界才会产生新的玩法,才能真正让特色小镇的品牌和资源价值IP化。那么一个特色小镇的爆品符号产品创造重点要看哪几点?
 
  1.找途径。要找小镇的独特识别物,优质的旅游爆品符号产品一定有着才华与人品作为爆品符号产品的发散才能支撑!
 
  迪斯尼有效地利用自己的IP资产,将IP引入到商品、游乐设施和其他周边产品,最终实现丰厚的盈利。同样北京故宫也非常重视自身IP,如皇家文化、传世珍宝和顶级宫殿,使旅游商品朝着“萌、呆、嗨”发展。
 
  主动寻找生命力较长、足以摊平投资的最佳爆品符号产品,这样就能起到事半功倍的效果,粉丝们才会喜欢前来体验。
 
  2.找爆点。找能够引爆旅游小镇鲜明特色的东西,找准爆点才能各个击破,达到更高效的作用!
 
  小说《盗墓笔记》非常火爆,而在小说中提及,2015年8月17日是“张起灵回归的日子”。于是,很多粉丝开始在网上邀约,共赴“长白山十年之约”,见证“张起灵回归”,一度引发吉林长白山景区的拥堵。
 
  通过一系列火爆的事件找准小镇定位,据《2015年中国旅游业投资报告》显示,2016年中国旅游投资将继续保持稳定增长态势,预计全年旅游直接投资将达到1.25万亿元,到2020 年,实现旅游投资总额比2015年翻一番,达到2万亿元。这些数据表明,旅游业的发展空间非常之大,旅游与文化与IP相结合将是未来旅游发展的必然趋势。
 
  3.找粉丝。了解用户在想什么,找准痛点并提供超出预期的用户体验,将线下活动互联网化,并且基于人性的传播驱动,用户于社交圈上进行口碑传播,最终实现用户的三种角色转换——小镇爆品符号产品跟用户发生关系,从陌生人发展成粉丝,并将核心用户发展成分销商。通过爆品符号而吸引来的粉丝, 粉丝就是提高小镇的人气,人气的高涨必定吸引更多用户进行传播,从而来到小镇消费!
 
  国产动画电影《大鱼海棠》,画面中多次出现了以福建土楼为原型创作而成的村落,画面规整,具有浓浓的中国风,很快便吸引了更多的游客去福建土楼观瞻。随后,以福建土楼为核心的相关旅游产品在许多旅游网站迅速上线,“福建高北土楼群”“田螺坑土楼群”等一日游产品预订环比增长了200%—240%!
 
  4.做参与。在小镇为大家提供极致的体验,大家都能身临其境参与融入进来,实现参与度最大化的颠覆!
 
  经久不衰的IP有HelloKitty,包括马来西亚公主港的HelloKitty小镇、英国德鲁西拉公园的hellokitty秘密花园,以及印度尼西亚安可梦境公园的HelloKittyIP乐园,这些都能让前来的人有强烈的参与感,和这些卡通形象有零距离接触!
 
  四川省乐山市的乐山大佛,突 出体现佛之大,“乐山大佛”四个字简单直接,却完全准确地展示了景区的 IP。
 
  从提供服务到用户尖叫,人性化的口碑传播,无可比拟的体验与参与感,是建立强黏性的前提。
 
  可以通过“呆、萌、宠”和好奇心与当地资源进行整合包装为爆品符号产品,或者用节庆活动等来延续,甚至可以变成一个特色景点,参与感的提升可以见证这个小镇的人气度,多元化的融合更能维持小镇IP的生命力!
 
  爆品符号是盘活存量资源的重要手段
 
  中国台湾新北市有一个很有趣的故事。在侯硐车站旁有一个猴硐村,本来只是一条山村民宅古街,早期便有许多猫咪栖息,加上猫群繁殖力极强、又没有计划生育政策、又没有天敌, 于是,村落周围变成了猫群肆虐之地。
 
  自2009年10月之后,这个猫咪王国开始变脸了,随着爱猫人士的“有猫相随,侯硐最美”活动,并通过“猫风趣”、“猫村?蔚蓝洁计划”等一系列活动,打开了“猴硐猫村”的国际知名度,猴硐猫村逐渐成为了以“猫观光”为主题的旅游目的地。
 
  2013年开始,当地以猫村特色结合当地煤矿、隧道等打造猫主题的特色旅游小镇,原本仅供居民进出火车站之用的狭窄陆桥,也变身成了造型独特、人猫共用的“猫桥”。
 
  如何打造爆款产品?
 
  当你做某件事的时候,你就要跟它建立起一种难割难舍的情结,不要拒绝它,要把它看成是一个有生命、有灵气的生命体,要用心跟它进行交流。企业爆款符号打造,是让用户有个直观的感受,成为引爆产品的启动点,从而不断地研发爆品符号产品,形成独特企业IP产品群,使用话题营销、口碑营销、社群营销等方式推出引爆用户的个性化、兴奋点和痛点产品,从而节约广告费用,才能让你的企业经久不衰。
 

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